[webinar] Gestão de fornecedores

ATENÇÃO: conteúdo impróprio para vendedores de soluções de treinamento

Hoje o assunto é Gestão de Fornecedores.

A primeira pergunta é: você está em busca de fornecedor de soluções e conteúdos ou você está em busca de alianças estratégicas que aportem ao seu projeto?

Outra pergunta: qual é o impacto da escolha do fornecedor no resultado do seu negócio?

As respostas para essas perguntas podem mudar todo o jogo quando se trata de Gestão e Relacionamento com Fornecedores.

Alguns pontos que você precisa ter em mente sobre este tema são:

1 relacionamento confiável

2 redução de custos

3 continuidade do serviço

4 prestação de serviço de alto impacto

O mais comum é que a base deste relacionamento seja focada em problemas, ou seja, você apresenta um problema e o fornecedor atua na correção deste problema; essa é uma relação reativa, mas será que o parceiro ideal não deveria ter uma posição proativa mediante os desafios da sua área de treinamento e desenvolvimento?

Um outro ponto é que muitas vezes essa relação é baseada no preço e apresentar o melhor orçamento não garante a melhor prestação de serviço.

Você já passou pela situação de ter um fornecedor oferecendo uma solução que “está na moda”, mas que não atende os seus objetivos de aprendizagem? Não foram poucas as vezes em que um fornecedor quis me fazer acreditar que um game (e seu orçamento mais caro) seria a melhor solução para o meu desafio de aprendizagem.

Essa é uma técnica, se é que posso dizer assim, chamada FOMO – Fear of missing out. Outro dia ouvi um Diretor Comercial dizendo que “se você ainda não usa Realidade Virtual, então você está por fora.”

Para não cair em ciladas existem alguns critérios usados na avaliação de fornecedores como, por exemplo: metodologia empregada, qualidade do produto e da entrega, capacidade de entrega, atendimento pré-venda, suporte pós-venda e, ainda, a flexibilidade dos processos.

E no próximo dia 18 de outubro vou fazer um webinar (online, ao vivo e gratuito) para explorar bastante esse tema com você.

É só clicar nesse link para se inscrever e participar desse encontro. Lá eu vou contar pra você como perceber se você está entrando em uma fria e, o mais importante: como estabelecer uma relação ganha-ganha com parceiros estratégicos que podem fazer a diferença na sua entrega.

Clica no botão abaixo e garanta sua vaga no webinar.

Nos vemos lá!

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